【第9期会员日】小微企业发展思路交流(一)

2021-06-21 09:15
 
二维码

前言

PERFACE

标识行内,小微企业占比最大。从行业生态环境来看,小微企业处于产业链和价值链的低端,产品技术含量低,附加值低,缺乏核心竞争力。一方面企业规模偏小,实力偏弱,在与大中型企业同台竞争时往往处于劣势,缺乏组成产业链条的合力另一方面企业内部管理粗放,财务制度、用人制度混乱,以及人才匮乏等因素导致小微企业自主创新能力低下,难以实现降本增效小微企业的发展究竟该如何定位?聚焦这一热点问题,湖北省标识行业协会会员日将持续开展交流探讨,聚焦现场问题融合平台借力。


汇聚力量促发展

交流互鉴拓思路



2021年6月18日,湖北省标识行业协会第9期会员日活动在武汉春帆广告装饰工程有限公司成功举办,17家会员单位代表共23人就小微企业的发展思路发表自己的见解,展开热切交流。湖北省标识行业协会理事马松作为轮值理事主持本期活动。


本期轮值理事

马松/武汉清松广告有限公司

政企部门的服务模式

活动伊始,东道主武汉春帆广告装饰工程有限公司贾章华率先发言,分享从业经验。春帆广告起步于湖北荆州,3年前来汉发展,专注为政企提供各类文化服务;除标识领域外,还经营板材、定制家居等业务。


贾总在交流时谈到,经营业务有两个关键:一是业务关系人;二是服务好细节,用良好的服务态度建立与客户之间的信任关系,保持长远发展。在为政企部门服务的过程中,他认为提供一份好的设计方案是首要的。当设计力量不足时,可以与美院等专业机构合作,由专业机构出具初步设计方案,自己再来做后期的深化设计。相比价格,政企部门更注重产品的品质和服务的细节,更相信口碑相传的力量。当你服务好一个这样的客户,这种业务发散的效应会自然产生。春帆广告下一步的发展思路,将加大设计的储备力量,逐步由生产制作类向项目工程类企业转型。

做大做全OR做精做专

做大做全OR做精做专?小微企业该往哪个方向走,每个企业主都有着自己独特的看法:


武汉众搏未来广告有限公司何威:做大做全,企业的抗风险能力可能会更强。众搏自成立以来,一直在练内功,搞管理,经营业务涵盖标识全套产业链,其中70%是服务于同行加工。


武汉神工天成形象工程有限公司许国:神工天成未来的发展思路是将有限的精力投入特定的客户群体,以全国大型连锁店为主体服务对象。现阶段不追求新客户的开发,先尽全力服务好一个客户,摸清摸透连锁店类客户的个性化需求,不断完善服务方案,寻找差异化的服务模式,在成长中求发展。


武汉朋友灯箱厂丁江军:将灯箱这个产品做专做精,是“朋友”一直坚持的发展之路。近两年,朋友延伸了一些画面类、平板打印类产品,但灯箱仍是主力研发的产品。从长远的发展来看,精于一种产品,企业原材料的采购成本将占据极大优势,中间产生的利润可以最大限度的回馈给客户。当然,除了满足同行高性价比的需求以外,企业的发展还应注重对客户的承诺,说出的每一句话都是责任,必须遵守履行,说到做到。


武汉永林广告有限公司彭勇:政府部门正在大规模的减少项目预算,有的缩减比例高达70%。永林广告目前的业务太杂,正准备做简化,思量选择一个方向,服务特定的客户。


极光美霓虹灯汪水平:做精一种产品,定位大一点,效果可能会更好。极光美的发展远景是打造全球的霓虹灯洼地。现阶段,公司将扩大产能,加大设计、运营等方面的投入,力争早日实现目标。


现场思维解决现场问题

霓虹灯产品在国内家庭场景的运用前景?


早在90年代,国内已有家庭运用霓虹灯产品增添场景氛围的案例。目前需要探索的是如何实现技术上的突破,实现内发光一体,解决电源接入的限制问题。市场上新推出的磁性发光技术或许可以提供一些参考。另外,在扩大产能方面,可以转变一下思维,尝试机械化生产。


有色不锈钢产品不到半年时间生锈,如何处理?


不锈钢材质的问题,需要更换材料本体。

第九期会员日活动参与单位

武汉清松广告有限公司(理事单位)

武汉朋友灯箱厂(理事单位)

武汉迈拓标识标牌装饰有限责任公司(理事单位)

湖北九凤翔化工有限责任公司(理事单位)

武汉神工天成形象工程有限公司(会员单位)

武汉永林广告有限公司(会员单位)

武汉强风标识设计制作有限公司(会员单位)

武汉鸿和兄弟商贸有限公司(会员单位)

武汉爱克极光科技有限公司(会员单位)

武汉金点广告有限公司(会员单位)

武汉众搏未来广告有限公司(会员单位)

武汉百赞广告标识有限公司(会员单位)

湖北省金通广告有限公司(会员单位)

十堰致尚文化传媒有限公司(会员单位)

武汉春帆广告装饰工程有限公司(会员单位)

武汉宝利标识展具制造有限公司(会员单位)

武汉羽霏广告工程有限公司(会员单位)


~以上排名不分先后~