【第9期会员日】小微企业发展思路交流（一）

2021-06-21 09:15

二维码

前言

PERFACE

标识行业内，小微企业占比最大。从行业的生态环境来看，小微企业处于产业链和价值链的低端，产品技术含量低，附加值低，缺乏核心竞争力。一方面企业规模偏小，实力偏弱，在与大中型企业同台竞争时往往处于劣势，缺乏组成产业链条的合力；另一方面企业内部管理粗放，财务制度、用人制度混乱，以及人才匮乏等因素导致小微企业自主创新能力低下，难以实现降本增效。小微企业的发展究竟该如何定位？聚焦这一热点问题，湖北省标识行业协会会员日将持续开展交流探讨，聚焦现场问题，融合平台借力。

汇聚力量促发展

交流互鉴拓思路

2021年6月18日，湖北省标识行业协会第9期会员日活动在武汉春帆广告装饰工程有限公司成功举办，17家会员单位代表共23人就小微企业的发展思路发表自己的见解，展开热切交流。湖北省标识行业协会理事马松作为轮值理事主持本期活动。

本期轮值理事

马松/武汉清松广告有限公司

政企部门的服务模式

活动伊始，东道主武汉春帆广告装饰工程有限公司贾章华率先发言，分享从业经验。春帆广告起步于湖北荆州，3年前来汉发展，专注为政企提供各类文化服务；除标识领域外，还经营板材、定制家居等业务。

贾总在交流时谈到，经营业务有两个关键：一是业务关系人；二是服务好细节，用良好的服务态度建立与客户之间的信任关系，保持长远发展。在为政企部门服务的过程中，他认为提供一份好的设计方案是首要的。当设计力量不足时，可以与美院等专业机构合作，由专业机构出具初步设计方案，自己再来做后期的深化设计。相比价格，政企部门更注重产品的品质和服务的细节，更相信口碑相传的力量。当你服务好一个这样的客户，这种业务发散的效应会自然产生。春帆广告下一步的发展思路，将加大设计的储备力量，逐步由生产制作类向项目工程类企业转型。

做大做全OR做精做专

做大做全OR做精做专？小微企业该往哪个方向走，每个企业主都有着自己独特的看法：

武汉众搏未来广告有限公司何威：做大做全，企业的抗风险能力可能会更强。众搏自成立以来，一直在练内功，搞管理，经营业务涵盖标识全套产业链，其中70%是服务于同行加工。

武汉神工天成形象工程有限公司许国：神工天成未来的发展思路是将有限的精力投入特定的客户群体，以全国大型连锁店为主体服务对象。现阶段不追求新客户的开发，先尽全力服务好一个客户，摸清摸透连锁店类客户的个性化需求，不断完善服务方案，寻找差异化的服务模式，在成长中求发展。

武汉朋友灯箱厂丁江军：将灯箱这个产品做专做精，是“朋友”一直坚持的发展之路。近两年，朋友延伸了一些画面类、平板打印类产品，但灯箱仍是主力研发的产品。从长远的发展来看，精于一种产品，企业原材料的采购成本将占据极大优势，中间产生的利润可以最大限度的回馈给客户。当然，除了满足同行高性价比的需求以外，企业的发展还应注重对客户的承诺，说出的每一句话都是责任，必须遵守履行，说到做到。

武汉永林广告有限公司彭勇：政府部门正在大规模的减少项目预算，有的缩减比例高达70%。永林广告目前的业务太杂，正准备做简化，思量选择一个方向，服务特定的客户。

极光美霓虹灯汪水平：做精一种产品，定位大一点，效果可能会更好。极光美的发展远景是打造全球的霓虹灯洼地。现阶段，公司将扩大产能，加大设计、运营等方面的投入，力争早日实现目标。

现场思维解决现场问题